Bạn sẽ xây dựng 100.000 khán giả từ con số 0 vào năm 2024 như thế nào?
Chú Bim! Nếu chú bắt đầu từ con số 0 và xây dựng thương hiệu từ con số 0 vào năm 2024. Chú sẽ làm thế nào? Chú có lời khuyên nào dành cho tôi, một người sáng tạo nội dung mới bắt đầu không? - Hải - Người theo dõi kênh
Hải! Bạn hỏi tôi một câu hỏi hay đến nỗi tôi phải ngồi bật dậy!
Đầu tiên, hãy để tôi chia sẻ với bạn vài thông tin của tôi, giống như một báo cáo toàn diện về tôi trên Internet:
Trong 5 năm qua, tôi đã xây dựng được lượng khán giả gồm:
Hơn 500.000 người đăng ký Email
Hơn 300k người theo dõi trên Instagram
Hơn 800 nghìn người đăng ký trên Fanpage
Hơn 1 triệu người đăng ký trên Tiktok
Tổng cộng hơn 100.000 lượt tải xuống podcast của tôi
Và động lực để làm được, không chỉ vì tôi.
Tôi làm điều đó vì tôi, vì công ty của tôi và vì khán giả kênh podcast của tôi .
Vì vậy, mặc dù có nhiều cách để chia sẻ, nhưng tôi chỉ biết cách tôi làm mà thôi.
Tôi sẽ bỏ qua những lời khuyên hiển nhiên mà bạn đã nghe (ví dụ: hãy nhất quán, v.v.) và chia sẻ 9 bài học không hiển nhiên mà tôi đã học được khi xây dựng lượng khán giả đông đảo. Chúng ta bắt đầu nhé:
BÀI HỌC SỐ 1: Quên những con số đi. Tập trung vào "AI theo dõi tôi", chứ không phải BAO NHIÊU người theo dõi tôi .
Tim Ferriss đã từng nói điều này và nó in sâu vào đầu tôi:
“Bạn muốn 100.000 người Mỹ được chọn ngẫu nhiên đọc sách của bạn? Hay là họ sẽ vô hình với bạn - nhưng mọi người tham dự Davos (Diễn đàn Kinh tế Thế giới) đều yêu thích tác phẩm của bạn?”
… rõ ràng là cái sau.
Việc ám ảnh về số lượng người đăng ký và người theo dõi cũng giống như việc theo dõi cỏ mọc - tốn thời gian và không giúp đẩy nhanh quá trình.
Tôi cố gắng bỏ qua các con số. Thay vào đó, tôi tập trung vào những người thích nội dung của tôi.
Nhân tiện - lời khuyên này thực sự khó thực hiện.
Đầu tiên, các nền tảng này đưa những con số vào mặt tôi. Và trên YouTube, còn tệ hơn. Bởi vì tôi biết rằng mọi người khác cũng có thể thấy những con số đó.
Nhưng tin tốt là, mọi người khác cũng rơi vào cái bẫy này. Thực ra, bỏ qua số lượt xem và tập trung vào chất lượng thay vì số lượng là một lợi thế cạnh tranh.
Tôi sẽ đưa cho bạn một phép so sánh với ô tô (điều này khá nguy hiểm, vì tôi là người đàn ông duy nhất trên Trái đất không biết gì về ô tô… nhưng tôi sẽ thử)
General Motors bán 2,6 triệu xe mỗi năm và công ty có giá trị 50 tỷ đô la.
Ferrari chỉ bán được 13.000 xe nhưng công ty có giá trị tới 80 tỷ đô la.
Ferrari có số lượng khách hàng ÍT hơn GM 200 lần nhưng vẫn có giá trị hơn.
Tại sao ? Bởi vì chúng là hàng xa xỉ. Họ bán cho khách hàng cao cấp. Mỗi 1 khách hàng của họ có giá trị hơn 200 khách hàng của đối thủ cạnh tranh.
Tương tự như vậy, nếu Elon Musk thích blog của tôi, thì 1 độc giả đó có giá trị hơn nhiều so với 100.000 lượt xem TikTok từ những người suốt ngày chỉ biết hắt xì.
Chất lượng quan trọng hơn số lượng.
BÀI HỌC #2: Tôi nên nói về điều gì?
Thầy của tôi luôn nhắc đi nhắc lại 1 phương châm tuyệt vời: "Sản phẩm tốt nhất chính là bạn, và nó nên được đưa ra thế giới".
Tôi gọi điều này là - tìm kiếm sự đam mê bên trong bạn.
Điều gì khiến bạn say mê nhất? Điều mà người khác thấy nhàm chán, hoặc thậm chí giống như công việc, nhưng đối với bạn lại cảm thấy như trò chơi? Những chủ đề nào bạn có niềm khao khát không thể dập tắt?
Tôi nhớ có lần đến nhà chú tôi, và chú ấy đưa tôi xuống tầng hầm để cho tôi xem... (đừng lo lắng! đó không phải là kiểu câu chuyện đó)... mô hình thuyền buồm của chú ấy.
Mỗi đêm, chú ấy dành hàng giờ ở dưới tầng hầm, mày mò và lắp ráp một bộ thuyền buồm công phu. Chú ấy bật nó lên, một cách tự hào, và ngắm nghía những chiếc thuyền trong chai thủy tinh . Chú ấy rạng rỡ nhìn tôi với một nụ cười thật tươi, trong khi tôi tự nghĩ… “chà, chú tôi là người lập dị nhất thế giới”.
Nhưng thực ra đối với nội dung, tôi muốn trở thành "người chú mô hình thuyền buồm" dưới tầng hầm đó. Ngoại trừ việc thay vì làm điều đó trong tầng hầm, hãy lấy thứ tôi say mê và làm điều đó công khai để cả thế giới nhìn thấy.
Đó là lý do tại sao bạn thấy những người sáng tạo nội dung lớn làm những điều ngẫu nhiên nhất. Giống như tôi, người chỉ thích tìm hiểu về phong cách thời trang nam giới. Tôi có thể viết bài phân tích dài 1.000 từ về độ dài quần mà nam giới nên mặc trên bộ vest của họ. Và nó thật thú vị đối với TÔI!
Điều này mang lại 2 lợi ích:
Thứ nhất, nó loại bỏ sự cạnh tranh. Rất ít người có cùng khẩu vị với tôi.
Thứ hai, nó đảm bảo sự thành công. Nếu cách duy nhất để tôi đo lường sự thành công là “tôi đã nổi tiếng với hàng triệu người theo dõi chưa?” - Tôi sẽ không hạnh phúc trong một thời gian dài (có lẽ là mãi mãi). Nhưng nếu tôi giải phóng con người đam mê bên trong mình, tôi sẽ có rất nhiều niềm vui mỗi ngày, mỗi ngày đều cảm thấy như một chiến thắng.
Tôi chuyển tỷ lệ thành công từ 1% lên 100% vì tôi chiến thắng bằng cách chơi (so với chỉ chiến thắng bằng chiến thắng).
BÀI HỌC #3: Xây dựng một thỏi nam châm, không phải một lượng khán giả.
Tôi nghĩ về nội dung như một thỏi nam châm khổng lồ. Nó sẽ thu hút những kiểu người mà tôi muốn có trong cuộc sống của mình.
Mỗi blog, mỗi podcast, mỗi video đều phải là một "ổ mật" để tìm kiếm những người có cùng chí hướng.
Internet là một công cụ xóa bỏ khoảng cách địa lý. Tôi thích xem các cuộc họp Berkshire Hathaway cũ, chơi bóng rổ và xây dựng các công ty khởi nghiệp. Không có một người nào trong khu phố tôi lớn lên thích những thứ đó.
Internet giúp bạn dễ dàng tìm thấy 10.000 người có chung sở thích kỳ lạ với mình.
Mục tiêu của tôi là xây dựng một thỏi nam châm, không phải một lượng khán giả.
BÀI HỌC #4: Hãy nhớ quy tắc: 5 chữ D
Hầu hết mọi người đều muốn nổi tiếng. Nhưng tôi có một mục tiêu khác.
Tôi không muốn chỉ được nhiều người biết đến. Tôi muốn được mọi người hiểu rõ mình.
Vậy "được hiểu rõ" nghĩa là gì? Tôi phải chia sẻ những câu chuyện, hy vọng, ước mơ, nỗi sợ hãi và cả những điều tôi say mê.
Tôi gọi đó là 5 chữ D:
Done (Đã làm) - Tôi đã làm được gì? Thành tích của tôi là gì?
Deliver (Mang lại) - Tôi mang lại điều gì cho những người theo dõi tôi?
Do (Làm) - Tôi làm gì để kiếm sống? Để giải trí?
Dreams (Ước mơ) - Tôi đang hướng đến điều gì? Giấc mơ của tôi là gì? (ví dụ: Gary V muốn mua đội Jets)
Dork Out (Say mê) - Tôi thực sự thích gì? Tôi sưu tầm gì?
Điều này mang lại cho tôi 2 chiến thắng:
Khán giả cảm thấy kết nối hơn (vì họ hiểu về tôi)
Tôi gặp nhiều may mắn hơn.
May mắn hơn ư? Vâng, điều đó cũng làm tôi ngạc nhiên.
Bằng cách chia sẻ 5 chữ D, người hâm mộ của tôi biết…
Những đường link hay để gửi cho tôi (những câu chuyện ít người biết về người giàu)
Những cuốn sách nên giới thiệu cho tôi (tôi hiện đang nghiên cứu về hài kịch & kể chuyện)
Và những thương vụ làm ăn để gửi cho tôi (dòng tiền hàng năm hơn 1 triệu đô, tự thân vận động nhưng cần trợ giúp để phát triển)
BÀI HỌC #5: Bài viết này đang hơi dài. Nhưng bạn vẫn đang đọc đấy. Kỳ lạ nhỉ?
Đó là bởi vì không có thứ gọi là quá dài, chỉ có 'quá nhàm chán'.
BÀI HỌC #6: Đừng quá lo lắng về phong cách viết hay chất lượng sản xuất.
Nội dung A+ với cách truyền tải C- là một điểm khởi đầu tuyệt vời.
Nội dung C- với cách truyền tải A+ là một cái bẫy chết người.
Tôi đã không lãng phí hàng giờ đồng hồ để trau chuốt hình thức. Thay vào đó, tôi đã dành nhiều năm để sống một cuộc sống thú vị để tôi thực sự có điều gì đó thú vị để nói.
Chỉ cần nhìn vào tập podcast đầu tiên của Joe Rogan:
Webcam xấu, hiệu ứng video rẻ tiền và phông nền cầu vồng.
Tua nhanh đến hôm nay, Rogan hiện đang là ông vua của Podcast.
Tại sao? Ông ấy tập trung vào nội dung trước, và hình thức sau.
BÀI HỌC #7: Tạo 1 kho nội dung hấp dẫn
Lúc đầu, số lượng người theo dõi của tôi rất nhỏ. Điều này dẫn đến sự nghi ngờ. Tôi bắt đầu tự nghĩ… “Làm điều này để làm gì?”
Mẹo ở đây là: Thay vì nghĩ về 8 người sẽ xem nội dung của tôi hôm nay - tôi tự nhủ rằng mình đang xây dựng một kho nội dung hấp dẫn.
Một kho nội dung hấp dẫn giống như một chương trình Netflix cá nhân đáng để xem say sưa. Đó là nội dung trị giá 1 giờ, mà nếu ai đó xem, họ sẽ yêu thích tôi.
Vì vậy, tôi đã tự lừa mình khi nghĩ rằng trong tương lai, mọi người sẽ khám phá nội dung của tôi, nhấp vào để tìm hiểu thêm và đắm chìm vào kho nội dung hấp dẫn của tôi.
BÀI HỌC #8: Mọi người không muốn thông tin, họ muốn một cảm giác.
Tôi bắt đầu nghĩ về kênh của mình như một cửa hàng nhỏ tại chợ trời đông đúc nhất thế giới.
Tôi không bán đồ, tôi bán một cảm giác.
David Blaine bán cảm giác kinh ngạc.
James Clear bán cảm giác tự chủ.
UFC bán những khoảnh khắc “thật kinh ngạc!”, trực tiếp trên PPV.
Tony Robbins bán động lực.
Crossfit bán một cơn say sảng khoái.
Cho họ cảm giác một hoặc hai lần, và bạn sẽ có một người theo dõi.
Cho họ cảm giác mỗi ngày, và bạn sẽ có một người hâm mộ trọn đời.
Tôi đã tìm ra cảm giác mình muốn bán, sau đó thực hiện nó một cách nhất quán.
BÀI HỌC #9: “Hãy giỏi đến mức họ không thể bỏ qua bạn”.
Tôi đã trở thành bạn với MrBeast trong vài năm qua - và tôi yêu thái độ của anh ấy đối với chiến thắng.
Đây là lời khuyên anh ấy đưa ra khi mọi người hỏi anh ấy làm thế nào để trở thành một YouTuber thành công:
“Hãy làm 100 video và mỗi video, hãy cố gắng làm một điều gì đó tốt hơn. Có thể đó là đoạn mở đầu. Hoặc hình thu nhỏ. Hoặc kể chuyện. Bất cứ điều gì. Chỉ cần làm cho một điều tốt hơn, mỗi lần, sau đó quay lại và nói chuyện với tôi sau 100 video”.
Đây là một lời khuyên tuyệt vời vì nó hiệu quả và vì nó xua đuổi mọi người. (Hầu như không ai thực sự làm theo lời khuyên, vì vậy nó loại bỏ ngay những người không nghiêm túc).
Và đối với những người thực hiện lời khuyên… đến video thứ 100, họ không cần lời khuyên của MrBeast nữa. Họ đã tự mình tìm ra nó.
Ông ấy cũng có một câu nói hay dành cho những người than vãn về 'thuật toán':
“Bất cứ khi nào bạn muốn đổ lỗi cho thuật toán, chỉ cần thay thế nó bằng từ 'mọi người'. Vì vậy… đừng nói “thuật toán không thích video của tôi”, hãy nói “mọi người không thích video của tôi”.
Thuật toán chỉ đơn giản phục vụ mọi người những video mà họ thích xem. Nếu bạn thất bại, đó là vấn đề kỹ năng.
Hãy nhớ rằng, nội dung là một kỹ năng. Nó là một cơ bắp có thể được phát triển. Phải mất nhiều lần lặp lại.
Và nếu bạn muốn chiến thắng, chiến lược đơn giản là: hãy trở nên giỏi đến mức họ không thể bỏ qua bạn.
